İbak İnşaat Turizm Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi 1994 yılında bir aile şirketi olarak kurulmuştur. İbak Homes kurulduğundan bu yana Bodrum'da emlak ve inşaat alanında Turgutreis Yat Limanı inşaatı gibi bir çok başarılı projeye imza atmış ve kısa zamanda Bodrum'da gerçekleştirdiği çok sayıda villa inşaatı, çeşitli sanayi yapıları ve Avrupalı konut alıcılarına yönelik olarak geliştirdiği 7 adet konut projesi ile Bodrum'da emlak alanında söz sahibi olmuştur. Hizmet alanı inşaatla sınırlı olmayan İbak Homes, Avrupalı konut alıcılarına yönelik emlak danışmanlığı ve emlak komisyonculuğu servisi de sunmaktadır.
İş yaklaşımı
İbak Homes, Bodrum'da inşaatını gerçekleştirdiği ve emlak danışmanlığını yaptığı konutlar için özellikle Avrupalı konut alıcılarını ve dünyanın diğer ülkelerinden konut, turizm ve sağlık sektörü yatırımcılarını hedeflemekteydi. Fakat hedeflenen bu müşteri grubuna ulaşmak gerçekten zorluydu.
Hedef kesime ulaşma konusunda yapılan tahminlerdeki yanlışlıklar ve bu tahminlerin sebep olduğu reklam faaliyetleri de pazarlama bütçesinin çoğunluğunun yanlış kanallara aktarılmasına sebep oluyordu. Bu sebepler çerçevesinde İbak Homes yöneticileri, yurt dışındaki potansiyel müşterilerinin daha kolay ulaşabilecekleri bir tanıtım kanalına ihtiyaç duyduklarını tespit ettiler. Tam olarak sundukları ürün ve hizmetleri talep eden Avrupa'daki müşterilere ulaşmanın daha maliyet etkin bir yolu olmalıydı.
Bu sonuçlar İbak Homes'un Google ile tanışmasını sağladı: Şubat 2004'te Google AdWords ile reklam vermeye karar veren İbak Homes yöneticileri, satış yapmak istedikleri ülkeleri hedefledikleri kampanyalar oluşturdular. Bu hedeflemeyi Google AdWords'ün Ülke ve Bölge Hedefleme özelliğini ve hitap etmek istedikleri müşterilerin dillerine göre reklamlarının gösterilmesini sağlayan Dile Göre Hedefleme özelliklerini kullanarak sağladılar. Hedefledikleri Avrupa ülkelerinde yaşayan ve Türkiye'den konut almayı düşünen potansiyel müşteriler AdWords reklamları sayesinde İbak Homes'un web sitesine ulaşma şansına ulaştı. Bu İbak Homes için büyük bir açılım oldu: Artık potansiyel müşteriler, İbak Homes web sitesinden, gerçekleştirilen projeler ile ilgili detaylı olarak bilgi alıyor; yer, ev tipi ve fiyat tercihlerine göre de İbak Homes'un sunduğu evler arasından seçim yapıp, satın almak için online başvuruyorlar.
Sonuçlar
Ibak Homes, AdWords ile reklamcılığa başladıktan sonra, AdWords reklamlarına aldığı tıklamalar direkt olarak satış rakamlarına yansıdı; tıklamaların yükseldiği dönemlerde ev satışlarındaki artış çok belirgindi. Yapılan hesap analizleri yatırım geri dönüşünün etkinliğini net bir şekilde gösteriyordu: AdWords harcamalarını iki katına çıkaran Ibak Homes'un aynı dönem içinde ev satışlarında sağladığı artış % 400'dü. Dolayısıyla, AdWords reklamları Ibak Homes'un geri dönüşü en yüksek tanıtım kanalı oldu.
Elde edilen sonuçlardan memnun olan İbak Homes yöneticileri , AdWords ile reklamcılığa başlarken belirledikleri Avrupalı konut alıcılarına ulaşma hedefine ulaştıklarını belirtiyorlar. "Özellikle 2005 in ilk aylarında müracaat artışı oldu. Sektörde tanınan bir firma olduk, bu kesinlikle Google sayesinde oldu".
Google AdWords
Google AdWords günümüzde binlerce şirket tarafından maliyet verimliliği yüksek bir şekilde yeni müşteriler kazanmak için kullanılmaktadır.
AdWords anahtar sözcükleri belirli bir ürün veya hizmet hakkında bilgi arayan web kullanıcılarını doğru bir şekilde hedefler ve tam da bu kullanıcıların istediği reklamları gösterir.
Anılan program, tıklama başı maliyet (TBM) üzerinden fiyatlandırma esasına dayandığı için , reklamverenler sadece bir reklam tıklandığı zaman ödeme yaparlar, gösterim başı ödenen hiçbirşey yoktur.
Reklamverenler çok geniş bir dağıtım ağından yararlanabilmekte ve işlerine uygun destek ve maliyet düzeyini seçebilmektedirler.
0 yorum yazılmıştır